Снек
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов
Глубокое и не выматывающее исследование конкурентов для разных задач бизнеса и маркетинга
Научимся планировать исследование и делать для себя удобные шаблоны, исходя из задач. Будем отсекать инфошум и собирать по крупицам все самое ценное. Будем интерпретировать результаты и собирать их в: таблицы, схемы, цветовые шкалы и подобные наглядные штуки. Все это для того, чтобы делать качественные и практичные выводы.
Ну а созданные шаблоны можно будет переиспользовать для новых и новых исследований, удобно!
3 часа теории и 3 часа практики в малых группах.
Научимся планировать исследование и делать для себя удобные шаблоны, исходя из задач. Будем отсекать инфошум и собирать по крупицам все самое ценное. Будем интерпретировать результаты и собирать их в: таблицы, схемы, цветовые шкалы и подобные наглядные штуки. Все это для того, чтобы делать качественные и практичные выводы.
Ну а созданные шаблоны можно будет переиспользовать для новых и новых исследований, удобно!
3 часа теории и 3 часа практики в малых группах.
МаркетологамВам важно не только смотреть на конкурентов для конкретных задач, но и постоянно держать руку на пульсе? Этот снек поможет организовать работу и эффективно формулировать выводы из аналитики.
Аккаунтам и продюсерамНа проектах вам требуется быстро оценивать конкурентов и проверять конкретные гипотезы? На этом снеке вы получите шаблоны для анализа конкурентов и идеи для эффектной презентации находок клиентам.
СтратегамАнализ конкурентов – вроде бы стандартная задача для стратега, и на нее не хочется тратить слишком много времени и сил? Мы разберемся как упростить рутину и сфокусироваться на выводах и гипотезах.
ПредпринимателямПредпринимателю важно хорошо знать своих конкурентов и отслеживать изменения в продукте / коммуникации / стратегии продаж. Разберем шаблоны для быстрого и при этом глубокого анализа.
Живой Zoom формат
Все снеки проходят в формате Zoom-конференций, без предзаписанных фрагментов и переиспользуемых кусочков.
Если вы не успеете на лекцию или захотите
пересмотреть – на почту придет запись.
Если вы не успеете на лекцию или захотите
пересмотреть – на почту придет запись.
Теория: 2 лекции
Анализ конкурентов: Глубокое и не выматывающее исследование конкурентов для разных задач бизнеса и маркетинга
Блок 1
Про задачи
30 мин
Про задачи
30 мин
Блок 1
Про задачи
30 мин
Про задачи
30 мин
Задачи и очень разные форматы анализа конкурентов
– Какие бывают задачи? Бизнес, продукт, маркетинг, бренд, коммуникации, активность в узком канале (SMM, CRM)
– Кто заказчик (топ-менеджмент, клиент, вы сам) и в чем его мотивация?
– Какие бывают форматы анализа?
Регулярные / разовые, глубинные / блиц и тд. Презентации / таблицы / Miro / обновляемые дэшборды / BHT исследования. Групповые или созданные индивидуальными исполнителями.
– Универсальный рецепт формата анализа конкурентов. И почему его не существует.
– Кто заказчик (топ-менеджмент, клиент, вы сам) и в чем его мотивация?
– Какие бывают форматы анализа?
Регулярные / разовые, глубинные / блиц и тд. Презентации / таблицы / Miro / обновляемые дэшборды / BHT исследования. Групповые или созданные индивидуальными исполнителями.
– Универсальный рецепт формата анализа конкурентов. И почему его не существует.
Блок 2
Про сбор данных
45 мин
Про сбор данных
45 мин
Блок 2
Про сбор данных
45 мин
Про сбор данных
45 мин
«Мясо»: простой сбор информации по шаблонам
– Возможные «разрезы» взгляда на рынок: продукт, цена, маркетинг показатели, медиа инвестиции, используемые форматы и каналы, PR ценность и тд.
– Сборка списка критериев оценки. Карточка анализа конкурента + сравнительные форматы для постепенного заполнения (например ценовая таблица, спектр используемых цветов в брендинге, график медиа инвестиций, календарь и тд).
– Техники сбора информации. Работа с цифровыми и визуальными данными, способы анализа брендов без выраженных характеристик / с маленькими бюджетами / неактивной коммуникацией.
– Техника работы с отзывами / комментариями
– Сборка списка критериев оценки. Карточка анализа конкурента + сравнительные форматы для постепенного заполнения (например ценовая таблица, спектр используемых цветов в брендинге, график медиа инвестиций, календарь и тд).
– Техники сбора информации. Работа с цифровыми и визуальными данными, способы анализа брендов без выраженных характеристик / с маленькими бюджетами / неактивной коммуникацией.
– Техника работы с отзывами / комментариями
Блок 4
Про выводы
60 мин
Про выводы
60 мин
Блок 4
Про выводы
60 мин
Про выводы
60 мин
Группировка: методы формулирования наглядных выводов
– Сравнительные таблицы. Лучшие и худшие примеры, типы информации, которые вообще стоит группировать в таблицы
– Оси координат. Как определять максимально информативные оси? Как ранжировать конкурентов по ним и как отказываться от осей, если они не дают дополнительной ценности.
– Методологии Censydiam & Need Scope. Да, они чаще используются при работе с целевой аудиторией, но часто полезны для группировки конкурентов.
– Другие методологии, например: группировка по архетипам, группировка по кривой внедрения инноваций и тд
– Оси координат. Как определять максимально информативные оси? Как ранжировать конкурентов по ним и как отказываться от осей, если они не дают дополнительной ценности.
– Методологии Censydiam & Need Scope. Да, они чаще используются при работе с целевой аудиторией, но часто полезны для группировки конкурентов.
– Другие методологии, например: группировка по архетипам, группировка по кривой внедрения инноваций и тд
Блок 5
Про презентацию 45 мин
Про презентацию 45 мин
Блок 5
Про презентацию 45 мин
Про презентацию 45 мин
Донесение выводов для тех, кому действительно пригодится
– Карточки конкурентов и виртуозное оформление приложений, в которые заглянет 5% аудитории. И это ок!
– Сторителлинг анализа конкурентов. Это может быть самая увлекательная презентация, которую запомнят. Техники сборки аналитической информации в историю.
– Выводы как отдельный вид искусства. Как перестать писать выводы списком буллет пойнтов и сделать из них руководство к действию (или к глубокому размышлению)
– Техники вовлечения аудитории, активного слушания и работы с вниманием при рассказе сложных, длинных и богатых информацией презентаций
– Сторителлинг анализа конкурентов. Это может быть самая увлекательная презентация, которую запомнят. Техники сборки аналитической информации в историю.
– Выводы как отдельный вид искусства. Как перестать писать выводы списком буллет пойнтов и сделать из них руководство к действию (или к глубокому размышлению)
– Техники вовлечения аудитории, активного слушания и работы с вниманием при рассказе сложных, длинных и богатых информацией презентаций
Практическая часть
Доступна в тарифе "И прокачаться и поделать"
45 минут
Изучаем вводные
БРИФИНГ КОМАНД:
– Информация о бренде, о его положении на рынке, вызовах, которые перед ним стоят.
– Список возможных гипотез для исследования (для выбора командами)
– Презентация методического материала "карточка конкурента"
РАБОТА В ГРУППЕ:
– Обсуждение вводных, выбор 3-4 гипотез для исследования.
– Выбор нужных пунктов в "карточке конкурента" для исследования гипотез.
– Распределение конкурентов между участниками (по 1 бренду на человека)
– Информация о бренде, о его положении на рынке, вызовах, которые перед ним стоят.
– Список возможных гипотез для исследования (для выбора командами)
– Презентация методического материала "карточка конкурента"
РАБОТА В ГРУППЕ:
– Обсуждение вводных, выбор 3-4 гипотез для исследования.
– Выбор нужных пунктов в "карточке конкурента" для исследования гипотез.
– Распределение конкурентов между участниками (по 1 бренду на человека)
1 час 30 минут
Исследуем и делаем выводы
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАБОТА:
Каждый участник исследует свой бренд согласно шаблону в карточке + вносит информацию по своему бренду в сводные таблицы .
РАБОТА В ГРУППЕ:
– Поочередный рассказ про каждого исследованного конкурента (2-3 минуты).
– Обсуждение сводных результатов.
– Формулирование выводов по всем 3-4 гипотезам / направлениям для исследования
Каждый участник исследует свой бренд согласно шаблону в карточке + вносит информацию по своему бренду в сводные таблицы .
РАБОТА В ГРУППЕ:
– Поочередный рассказ про каждого исследованного конкурента (2-3 минуты).
– Обсуждение сводных результатов.
– Формулирование выводов по всем 3-4 гипотезам / направлениям для исследования
45 минут
Презентуем и обсуждаем
ОБЩИЙ СБОР:
Презентация команд
(до 5 минут на выступление)
Обратная связь от участников
Презентация команд
(до 5 минут на выступление)
Обратная связь от участников
Прокачать сотрудников
Если вам нравится идея кружка, но никакой из открытых снеков не подходит, это ок. Просто оставьте свой контакт, и я напишу вам, когда появятся новые темы.
Есть вопросы? Напишите мне
Быстрее всего отвечаю в Telegram.
Но можно и в WhatsApp, и по почте.
Но можно и в WhatsApp, и по почте.
Telegram: @mkrouglaya
Телефон / WhatsApp: +79165639866
Email: maria@marketing-circle.com
Очень жду вас в кружке! И друзей позовите, вместе прокачиваться обычно гораздо веселее.
Телефон / WhatsApp: +79165639866
Email: maria@marketing-circle.com
Очень жду вас в кружке! И друзей позовите, вместе прокачиваться обычно гораздо веселее.
